التوصيف العام
توصيف المقرر: يستعرض مقرر إدارة المبيعات ماهية إدارة المبيعات في المنشآت السياحية موضحاً تعريف إدارة المبيعات وأهميتها وأهداف إدارة المبيعات وعلاقة إدارة المبيعات بالإدارات الأخرى، ووظائف إدارة المبيعات في المنشآت السياحية المتمثلة بتخطيط المبيعات وتنظيم عمليات البيع والرقابة والتوجيه على عمليات البيع، مع توضيح مراحل العملية البيعية وإدارة فرق البيع الشخصي في المنشآت السياحية وتحديد المناطق والحصص البيعية للمنشآت السياحية.
محصلات التعلم: في نهاية هذا المقرر يكون الطالب قادراً على أن:
- يوضح مفهوم إدارة المبيعات في المنشآت السياحية وأهميتها وأهدافها
- يشرح علاقة إدارة المبيعات بالإدارات الأخرى وفوائدها
- يتعرف على وظائف إدارة المبيعات في المنشآت السياحية
- يتعرف على مراحل العملية البيعية وإدارة فرق البيع الشخصي في المنشآت السياحية
- يقيم ويحلل تحديد المناطق والحصص البيعية للمنشآت السياحية.